Szkolenie zostało zaprojektowane dla przedsiębiorców i praktyków, którzy zawierają umowy międzynarodowe B2B i chcąc minimalizować ryzyka, które najczęściej pojawiają się dopiero gdy pojawia się spór: gdzie i według jakich zasad będzie rozstrzygany spór, jak doręczać pisma, jak zabezpieczać dowody, jak ograniczyć odpowiedzialność oraz kluczowo jak realnie wyegzekwować pieniądze. Uczestnicy dowiedzą się jakie są kluczowe różnice między umowami z kontrahentami z UE (gdzie działają przewidywalne mechanizmy jurysdykcji i wykonywania orzeczeń) a umowami z kontrahentami spoza UE (gdzie priorytetem jest strategia egzekucji i dobór forum sporu). Zrozumieją, które regulacje najczęściej kierują sporem w praktyce. Rzym I, Bruksela I bis, a w obrocie globalnym-znaczenie arbitrażu i Konwencji nowojorskiej, Słuchacze otrzymają praktyczne wskazówki, jakie klauzule w umowie naprawdę dedykują o wygranej lub przegranej, dowiedzą się, gdzie Incoterms pomagają, a gdzie tworzą pułapki, zostaną uporządkowane essentialia negotii dla umów międzynarodowych B2B oraz największe potencjalne ryzyka.  

AGENDA

1. Powitanie uczestników. Wstęp.

2. Wprowadzenie

• najczęstsze scenariusze porażek-brak wskazanej jurysdykcji/arbitrażu, błędne doręczenia, chaos dowodowy, nieegzekwowalny wyrok,
• podejście praktyczne – planowanie sporu i egzekucji przed podpisaniem kontraktu

3. Umowy z kontrahentami z UE vs spoza UE – co realnie zmienia się w umowie.

• UE – jurysdykcja i wykonywanie orzeczeń w ramach Bruksela I bis- kiedy wybór sądu działa, a kiedy rodzi spór o forum:
• poza UE –dlaczego w wielu relacjach przewagę daje arbitraż i wykonalność na podstawie Konwencji nowojorskiej,
• kiedy i po co myśleć o Konwencji haskiej 2005: wyłączna jurysdykcja  oraz uznanie wyroku w państwach – stronach:

4. Prawo właściwe i reżimy umów

• Klauzula prawa właściwego – jak ją pisać, żeby działała. Rzym I:
• Sprzedaż towarów: CISG – kiedy stosuje się automatycznie kiedy rozważyć wyłączenie i dlaczego to ma znaczenie w sporze (roszczenia, środki ochrony, terminy)
• Incoterms w praktyce: odpowiedzialność, koszty, ryzyko - oraz czego międzynarodowe warunki i sprzedaży nie obejmują:

5. Essentialia negotii umowy międzynarodowej B2B

• Strony, reprezentacja, pełnomocnictwa, identyfikacja
• Przedmiot, specyfikacja, załączniki, odbiór/akceptacja, testy jakości:
• Cena/waluta, terminy płatności, odsetki, zabezpieczenia (w tym praktyczne narzędzia w obrocie transgranicznym):
• Odpowiedzialność, rękojmia/gwarancja, ograniczenia odpowiedzialność, kary umowne, wyłączenia (co działa, a co przegrywa w sporze):
• Dodatkowe elementy rekomendowane przez kancelarię.

6. Klauzule, które decydują o wygranej – warsztat na przykładach.

• Jurysdykcja sądu (UE)- klauzula prorogacyjna: wyłączność, zakres, środki zabezpieczające: typowe błędy. Bruksela I bis:
• Arbitraż (poza UE i często w UE): siedziba, reguły, język, liczba arbitrów, tryb przyspieszony, co zapewnia wykonalność (Konwencja nowojorska)
• Doręczenia/Notyfikacje: adresy, forma, terminy, skutki braku notyfikacji – jak nie przegrać przez formalności:
• Język umowy i wersja rozstrzygająca: jak ograniczyć ryzyko rozbieżności interpretacyjnych:
• Dowody i ścieżka akceptacji: protokoły, potwierdzenia, e-mail/ Elektroniczna Wymiana Danych, podpisy elektroniczne – co ułatwia wygraną w sporze.

7. Ryzyka szczególne w umowach międzynarodowych.

• klauzule sankcyjne, prawo do wstrzymania realizacji umowy lub jej rozwiązania, potencjalne ryzyka oraz obowiązek zachowania należytej staranności:
• transfer danych poza EOG – kiedy potrzebujesz Certyfikatu Bezpieczeństwa Podwykonawców i jak to ująć w umowie:
• siła wyższa a nadzwyczajna zmiana okoliczności- jak formułować klauzule, aby były skuteczne w realiach zakłóceń logistycznych i wahań kosztów.

8. Podsumowanie i Q&A

• lista elementów niezbędnych oraz krótkie podsumowanie:
• pytania i odpowiedzi.