Praktyczna sesja o tym, jak
zespoły handlowe w firmach produkcyjnych, przemysłowych i
technologicznych wykrywają sygnały zakupowe i reagują zanim
konkurencja w ogóle wie, że gra się zaczęła. Bez teorii. Z demo i
przykładami z branż obecnych w WSSE. Większość działów sprzedaży
B2B traci kontrakty nie dlatego, że ma słabszy produkt albo wyższą
cenę, tylko dlatego, że dzwoni za późno. Decyzja o wyborze dostawcy
zapadła 3 tygodnie wcześniej, przetarg jeszcze się nie pojawił, a
konkurent już podpisał list intencyjny.
Podczas tego
webinaru pokażemy, jak wykorzystać sygnały zakupowe (ogłoszenia o
pracę, zmiany kadrowe, ekspansje, doniesienia branżowe), żeby
wiedzieć o szansach sprzedażowych, zanim ktokolwiek ogłosi
przetarg. Pokazujemy konkretne przykłady z firm produkcyjnych i
technologicznych działających w WSSE INVEST-PARK i
regionie.
Cztery bloki tematyczne. Konkrety, demo,
pytania uczestników. Bez slajdów wypełnionych teorią.
AGENDA:
1. Problem, który
kosztuje kontrakty. Jak wygląda typowy
pipeline w firmie produkcyjnej i przemysłowej. Gdzie tracicie
deale, zanim wiecie, ze istnieją. Dane z rynku
B2B.
2. Dlaczego timing
bije cold calling. Trzy typy sygnałów
zakupowych, których 90% firm nie monitoruje. Jak je czytać. Jak na
nich działać. Przykłady z branż obecnych w WSSE.
3. Framework
sygnałów w praktyce. Jak wygląda ścieżka
sygnał -> kontekst -> rekomendacja akcji w prawdziwym
środowisku. Case study z podobnej branży. Bez teorii.
Konkret.
4. Demo na zywo +
Q&A. Pokażemy, jak system wykrywa sygnał,
wzbogaca go kontekstem i podpowiada co zrobić. Na końcu: pytania
uczestników i możliwość bezpłatnej konsultacji.
DO KOGO
SKIEROWANE JEST SZKOLENIE:
Webinar
skierowany jest do osób decyzyjnych w sprzedaży B2B, w
szczególności:
- CEO, VP
Sales, dyrektorów handlowych i team leaderów w firmach
B2B
- Firmy
produkcyjne, przemysłowe i technologiczne, zwłaszcza działające w
WSSE INVEST-PARK
- Zespoły
handlowe, które dzwonią "na zimno" i szukają klientów
manualnie
- Firmy,
które tracą deale, bo ktoś inny był szybszy
- Liderzy,
którzy chcą wiedzieć o szansach zanim pojawi się
przetarg
